Welche Werbetrommel unterstützt Sie angemessen?
Haben Sie Ihre Ziele definiert?
Wo wollen Sie wen mit was und warum bewerben?
Überlegungen und Fragen, die im Vorfeld strategisch und taktisch geklärt werden.
Wie setzen Sie Ihre Erkenntnisse um?
Die Wahl der „Trommel“ ist ebenso entscheidend, wie der „Trommler“ selbst. Sie müssen zusammen passen, in Harmonie zueinander das gewünschte Ohr und Bewußtsein erreichen. Rhythmus und Lautstärke aufeinander abgestimmt, für das geeignete Publikum aufbereitet und am ausgewählten Ort vorgetragen, bestimmen die Aufmerksamkeit.
Die Fragen nach der Kernkompetenz und der speziellen Ausrichtung der Unternehmung, Leistung und der eigenen, internen Ziele wollen eindeutig beantwortet sein.
Wer mit einem „Bauchladen“ unterwegs ist, wird auch dementsprechend agieren (müssen). Ein adäquartes Mittel, um sich unter die Menge zu mischen, jedoch ungeeignet für die Ansprache eines großen, besonderen Publikums.
Wer Ihre Leistung braucht, möchte sie finden und Sie als vertrauenswürdig wahrnehmen.
Auf welchem Markt sind Sie gedanklich unterwegs?
Ihr „Marktplatz“ provoziert Erwartungen und gleichzeitig richtet er sich an den Erwartungen potenzieller Besucher aus.
Das bedeutet, Ihre Offerte kann nur so attraktiv sein, wie Ihr Wissen um die Interessentengruppe.
Vielleicht gleicht es dem eines Fischmarkts.
Hier wird laut, nach Marktscheierart, mehr oder weniger spaßig und „aggressiv“ angepriesen. Es ist eine unterhaltsame Show und wer Lust hat, geht mit einem Arm voll Aalen vom Platz.
Oder hat Ihr Standort eher den Charakter eines Wochenmarkts?
Auf ihm treffen sich Bekannte, halten ein Pläuschchen und kaufen nebenbei gezielt ein paar Bananen.
Sehr speziell geht es auf einem Weihnachtsmarkt zu.
Eine Stimmung aus Zuckerguss und Rührseeligkeit, in der schnell mal ein paar handgefertigte Kleinodien für die Liebsten mitgenommen werden.
Dann haben wir noch die nationalen, globalen Märkte (Messen).
Sie sind geprägt von Informationen, Fachgesprächen, Präsentationen und Selbstdarstellungen.
Nicht zuletzt eine Plattform, um Mitbewerbern die eigene Position zu verdeutlichen und sich abzugrenzen.
Sie sehen wie unterschiedlich die „Treffpunkte“ und Intentionen der potenziellen Kunden sein können. Sie bestimmen die Akzeptanz auf die eine oder andere Weise angesprochen (beworben) zu werden.
Die einen sind -doch nicht blöd-, die anderen suchen -Lösungen-, die nächsten brauchen eine gutes Umfeld oder nette Menschen (den Vertriebler), um sich auf den Kaufprozess einzulassen.
Beobachten Sie die Menschen auf Ihrem Markt genau.
Ziehen Sie Rückschlüsse in Hinblick auf Ihre Ziele und Absichten.
Reduzieren Sie Ihre Aussagen auf das Wesentliche.
Werden Sie attraktiv in Leistung und als Gesprächspartner, denn …
… Sie können sich Kunden nicht „holen“,
Sie werden von ihnen erwählt.
Ihr Bestes geben.
Mir fehlt in diesem Artikel die Differenzierung zwischen Werbung und Reklame. Die Trommel rühren ist mit Sicherheit Reklame, während Werbung eher dem Zusammenspiel einer Band oder besser noch eines Orchesters gleichkommt. Daher halte ich den Trommelvergleich für gewagt.
Gerade in diesem sensiblen Terrain kommt es immer wieder zu Begriffsvermischungen. Zum Beispiel Design und Gestaltung. Gestaltung ist der finale Schritt im Designprozess. Sozusagen das Salz in der Suppe. Wer also nur Gestaltung ordert, bekommt einen Haufen Salz. Das nährt aber leider nicht, wenigstens ein wenig Brot sollte schon dabei sein. Genauso ist es mit Werbung und Reklame. Nur perfekt komponierte Werbung kann zum Evergreen werden.
Die Frage nach dem Unterschied von Werbung und Reklame kann ich gut nachvollziehen.
Danke für Deine Darstellung.
Gleichzeitig bin ich mir sicher, dass Du weißt, was gemeint ist.
Hier geht es um das Zusammenspiel, wie Du richtig sagst Orchester, von verschiedenen Faktoren.
In Deinem Fachbereich ist es Design, Gestaltung uvm. , bei mir ist es der konzeptionelle Ansatz, (Recherche, Analyse, Prozesse, Zielsetzung), der im Vorfeld geklärt werden muß.
In der Reihenfolge bedeutet dies für uns, Dein Job fängt an, wenn meiner getan ist.
Dazwischen oder parallel ist der Vertriebler gefragt.
Toller Artikel, sollte man sich gekürzt und ausgedruckt an die Wand hängen =). Vor allem der vorletzte Satz.