E-Book zur Blogparade – 30 Beiträge zu „Erfolgreiche Preisstrategien“

Die Blogparade ist nun beendet und das Ergebniss kann sich sehen lassen.
Auf 58 Seiten schreiben 20 Autoren über ihre Erfahrungen und Einstellungen zu Preisen. Man kann sagen für jeden Geschmack und jedes Umfeld ist etwas dabei. By the way: Ohne Twitter wäre das E-Book möglicherweise nicht oder nicht in dieser Fülle entstanden. Wer nach Vorteilen [...]

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Welche Preispolitik ist die Richtige – speziell für Sie?

Beiträge aller Teilnehmer zur Blogparade
Mit scharfem Blick, nach Kennerweise,
seh ich zunächst mal nach dem Preise.
Und bei genauerer Betrachtung
steigt mit dem Preise auch die Achtung.
(Wilhelm Busch)
Preisfindung – Preisausgestaltung
Der Preis wird auf der kaufmännischen Grundlage kalkuliert, über das Marketingkonzept bestimmt und letztlich individuell bewertet.

Im ersten Schritt setzt die Preisfindung strategisch bei den betriebswirtschaftlichen Komponeten auf. Die objektiv [...]

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Eisberge brauchen kein Marketing …

Warum? Sie verfolgen weder Zweck noch Ziele …
… und jeder weiß bereits, was sich unter der Wasseroberfläche abspielt.
90% seines Volumens sind unsichtbar, trotzdem erfreut sich dieser Teil eines hohen Bekanntheitsgrades. Informationen, Bilder und Wirkung sind in unser aller Bewusstsein, und bei Bedarf handeln wir entsprechend.
Was hat das mit Ihnen zu tun?
Eine ganze [...]

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Marktschreier oder sympathischer Partner

Welche Werbetrommel unterstützt Sie angemessen?

Haben Sie Ihre Ziele definiert?
Wo wollen Sie wen mit was und warum bewerben?
Überlegungen und Fragen, die im Vorfeld strategisch und taktisch geklärt werden.
Wie setzen Sie Ihre Erkenntnisse um?

Die Wahl der „Trommel“ ist ebenso entscheidend, wie der „Trommler“ selbst. Sie müssen zusammen passen, in Harmonie zueinander das gewünschte [...]

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Wann nimmt Ihr Kunde Botschaften besonders gut wahr?

Die Botschaft hört er wohl, allein ihm fehlt der Glaube …
Passt Ihre Art der Ansprache zu Ihrem Kunden?

Definition der Zielgruppe und Qualität der Information vorausgesetzt, gelangt die Nachricht nur in das Bewusstsein Ihres Kunden, wenn der Verkäufer (Sie) die „richtige“ Antenne ausgefahren hat.
Das heißt, Sie hören aktiv zu und damit stellen Sie sich [...]

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Verkaufen, nur im Team erfolgversprechend

Verkaufprozesse sind eingebettet in die Unternehmens-Führung
Manch Vertriebler betrachtet sich als den Mittelpunkt des Unternehmens.
Getreu dem Motto: „Ohne mich wird kein Umsatz generiert“.
Nicht das dies falsch wäre, aber es ist auch nicht die ganze Wahrheit. Ohne die Unterstützung der gesamten Unternehmensmanschaft (Verwaltung, Akquise, Technik, Support, EDV-Tools, etc.) könnte der beste Vertriebler „einpacken“.
Jeder ist mit jedem verbunden [...]

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Die eigene Strategie beim Kundengespräch entwickeln

Empfehlen Sie sich im Kundengespräch?

Humor und Psychologie

Trotz gezielt gewählter Ansprache hat Ihr Kunde manchmal ein ungutes Bauchgefühl? Er ist verunsichert, auch wenn er das nicht sofort zeigt.
Eindruck und Worte passen nicht zusammen. Sofort oder irgendwann wird er deshalb die Verbindung zu Ihnen lösen.
Passt Ihre Körpersprache zu Ihrer Persönlichkeit [...]

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Information als Fließtext war gestern, Präsentation ist heute

Die Möglichkeiten der Selbstdarstellung und des Know how-Transfers werden immer variantenreicher.
Suchten wir gestern noch mit Google nach Informationen in schlichter Textform, so lassen wir uns heute Informationen schmackhaft präsentieren.
Slideshare ist ein System, das ähnlich wie Youtube funktioniert. Der Nutzer kann seine persönlichen Slides (Präsentationen) einstellen und so verbreiten.
Was für den privaten Nutzer gilt, das entdeckt [...]

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Internetpräsenz ist Pflicht

Wer seinen Kunden keinen eigenen Internetauftritt bietet, verzichtet auf Mehrwert
Kunden informieren sich im Internet und kaufen/buchen verstärkt online die gewünschten Produkte/Dienstleistungen. Die GFK veröffentlichte dazu eine Studie. Anbieter ohne Webpräsenz verschenken eine wichtige Möglichkeit zur Darstellung und Vertrieb ihrer Leistung.
Das bedeutet: Potenzielle Kunden, die sich über den Betrieb online informieren möchten, laufen ins Leere und [...]

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Locker spricht sich´s besser, Kaltakquise

„Wie man am Telefon gewinnt.“
Sie wollen als DER kompetente Ansprechpartner wahrgenommen werden? Dann lernen Sie von Herrn Gummersbach.

Akquise bezeichnet den Verkaufsprozess vom ersten (kalten) Kontakt bis zur qualifizierten konkreten Kommunikation mit dem Interessenten (potentiellen Kunden). In dieser Verkaufs-Phase der Kundengewinnung ist eine Maßnahmen die Telefonakquise.
Sie stellt den operativen [...]

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Bei Anruf Mo… ST0P

Ihr wirkungsvoller Akquise-Bremser
ER nimmt Ihre unliebsamen Anrufe entgegen
Eine telefonische Kommunikation ist nicht erwünscht? Dann darf ich Ihnen Frank empfehlen.
Ob Sie einem lästigen Verehrer(in) entgehen möchten, genötigt werden Ihre Nummer preis zu geben oder im Internet nur durch das Hinterlassen Ihrer Telefonnummer an die gewünschte Leistung kommen.
Frank wird es richten. Geben Sie einfach seine Nummer an.
Durch [...]

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Hilfe, sie wollen anfassen und berühren …

Ist Dienstleistung wirklich „körperlos“?
Die tolle Idee, das ausgefeilte Konzept, der kundenorientierte Service, alle haben eins gemeinsam:
Sie sind nicht anfassbar. Sie scheinen „körperlos“.
Ein Dilemma im Dienstleistungssektor.
Wie stellen Sie Ihre Leistung nach außen dar?
Wie kommunizieren Sie das Wunderbare Ihres Könnens?
Mit Worten!?
Und da ist es wieder, anfassen und berühren, probieren und prüfen, anschauen und ein gutes Gefühl bekommen, [...]

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Netzwerke … Da kennt einer einen, der einen kennt, der Ihnen helfen kann.

Warum bilden Menschen Netzwerke?
Zum kommunikativen Austausch, zur Stärkung der Kräfte und Möglichkeiten und aus kommerziellen Gründen.
Diese Punkte scheinen mir die wichtigsten Aspekte der Verbünde zu sein.
Jedes Netzwerk hat seine eigene „Chemie“, „tickt“ unterschiedlich und hat mehr oder weniger unsichtbare Spielregeln.
Ohne das Wissen um diese unausgesprochenen Regeln, hat ein Neuling kaum eine Chance.
Ist das so verschieden [...]

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Hans im Glück!? „unsichtbare“ Anbieter sind abhängig vom Zufall.

Wer sich heute profillos dem Wind der Konkurrenz aussetzt, wird kurzerhand davon geweht.
Nur die klare Positionierung macht das Wesentliche der Leistung und der Unternehmung sichtbar. Das ist die Voraussetzung, um von potenziellen Kunden gefunden zu werden. Positionierung vereinfacht das Geschäftsleben und man kommt schneller zum Ziel:
Das Gewinnen von Neukunden.
Das eindeutige Unternehmensprofil setzt sich aus [...]

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Von IHM habe ich geträumt …

Da war er plötzlich …
… unverhofft, unkompliziert und unverschämt attraktiv.
So ganz anders, als all die anderen.

Meine Sinne konnten sich kaum von ihm abwenden. Er zog mich ganz und gar in seinen Bann.
Nicht, dass er mich verschlungen hätte, nein, weit gefehlt. Auf gleicher Augenhöhe fand unser „kleiner Flirt“ statt. Zu jedem Zeitpunkt unseres Kennenlernens ließ er [...]

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